「大」，是披薩在中國市場的原罪。

前段時間，達美樂中國在港交所上市，成為國內的「披薩*股」。

(資料圖片)

不知道各位有沒有吃過達美樂。提到披薩，咱們絕大多數人*反應可能還是必勝客或者棒約翰。但這個在全球90多個市場，擁有近兩萬家門店的達美樂，才是當之無愧的*大披薩品牌。

只不過國外歸國外，達美樂在國內發展的并不好，從2019年到2022年，連續四年虧損，而且招股書顯示，2023年甚至未來三年，都將會持續虧損。

另外，達美樂中國只有4.4%的市場占有率，遠遠落后于必勝客的37.4%，門店數量也不到必勝客的四分之一。

但是必勝客就做得很好嗎？也未必。

這幾年關于必勝客的新聞，大部分都是類似「百勝財報不錯，肯德基穩定發力，必勝客繼續拖后腿」之類的。

想當年在中國市場，頂著肯德基同門師弟的名頭，必勝客也曾打出一把天胡開局。沒想到如今拉胯到給瘋狂星期四鑲邊都費勁，少有的一點熱度都是蹭的《原神》。

同樣是美式快餐的代表，那邊漢堡養出了一堆麥門信徒，肯德基和漢堡王也各自有各自的死忠粉。怎么必勝客達美樂就這么拉胯呢？

所以這期內容，我想從披薩的發展史聊起，分析一下這個品類在中國為什么吃不開。

01

披薩的發展史，和咖啡是很相似的。

意式咖啡源于意大利，當地人喝咖啡的方法是濃縮萃取出來，直接一口悶。后來被美國人通過加水、加牛奶的方式，將意式濃縮變成了美式咖啡和拿鐵咖啡，創立了星巴克這樣的國際大牌，最終通行全球。

而披薩的故事也是類似的。

披薩這個詞可能源于「pita」或「pitta」，本意指的是面餅，在公元前的地中海地區就已經出現了。

但真正的現代意義上的披薩，起源于意大利的那不勒斯地區。

早期那不勒斯人吃面餅，上面什么配料都沒有，可能頂多也就弄點橄欖油小魚干啥的。因為寡淡，所以便宜，反而成了當地人的重要主食。

16世紀，番茄傳入意大利，一開始人們認為這種果實有毒，拒絕食用。但饑不擇食的窮人嘗試過后，發現番茄不僅沒有毒性而且味道非常不錯，于是將它和面餅，奶酪一起，做成披薩食用。大概在18世紀，現代意義上的披薩誕生了。

傳說在1889年，意大利國王與瑪格麗特王后來到那不勒斯，當地烘焙師用番茄、馬蘇里拉奶酪和羅勒葉代表意大利三色紅、白、綠，制作成披薩給王后品嘗，受到了王后的高度評價。于是，意大利披薩*代表性的單品瑪格麗特披薩誕生，披薩也從此成為了意大利的國民食物。

所以說啊，類似乾隆下江南的故事模板，全世界都喜歡。

意大利人喜歡披薩是出了名的，但披薩能夠行銷全球，還是因為美國。

隨著意大利移民大量來到美國，以及二戰后美國士兵從歐洲返回祖國，美國本土出現了一大批披薩愛好者。

和咖啡一樣，披薩來到美國，也經過了一番魔改。

比如芝加哥人就開發出了深盤披薩，像一口深平底鍋，堆滿了配料。此外，和意大利人吃番茄披薩不同，美國人喜歡放預先煮好的番茄醬。

最讓意式披薩原教旨主義者抓狂的，可能還是加了菠蘿的夏威夷披薩。前幾年有篇文章很火，名字就叫做《要惹毛一個意大利人，就在披薩里放菠蘿》。

有意思的是，夏威夷披薩的發明人其實是受了中餐影響。美式中餐里*的咕咾肉，配料就是用的罐頭菠蘿。于是他才靈機一動，把菠蘿挪用到了披薩上。

所以多年后，菠蘿披薩在中國市場大行其道，就不難理解了。

這不就是咕咾肉卷餅嘛。

雖然美國人對披薩魔改出了許多花樣，但總結一下，整體還是有內在邏輯的。

傳統意大利披薩是平民食物，是勞動人民的主食，最重視的肯定是碳水攝入，所以最重要的是面餅烤制得好不好。

但是到了美國就不一樣了。披薩已經從果腹的主食變成了市民階層的大眾餐飲，而美國又是一個食品工業極度發達的國家，不缺肉啊菜啊調味料啥的，于是披薩上面的配料成了主角。至于面餅，更像是一個用來放配料的容器。

這就有點像這幾年國內的奶茶，奶不重要，茶不重要，重要的是一杯茶里面至少要有半杯小料。

怎么說呢，可能這就是食品工業發展的必然結果吧。

02

但換個角度，美國人不一定懂披薩，但肯定懂做生意。

經歷了美國人的商業化改造，如今我們認知的披薩文化才真正形成。

這里的改造有三塊。

首先是工業化，尤其是冷凍披薩。

20世紀中期，隨著冰箱在美國家庭完成普及，冷凍冷藏食品開始大行其道，各地的披薩店在賣熟食披薩之外，也開始出售可以冷藏，讓顧客拿回家自己烘焙的生披薩。

但這種類似預制菜零售的模式并沒有走很遠，就被大規模工業化的食品廠商所取代。到了1960年代，全美各地都開始大量生產冷凍披薩。依靠食品工業的力量，披薩逐漸擺脫餐飲行業的束縛，走進千家萬戶。

其次，就是連鎖化。

1958年，必勝客在堪薩斯州創立，*家店規模很小，只有25個座位。但第二年，必勝客就展開了公司化運營，并且通過授權特許經營，開設了*家連鎖店。

到1971年必勝客上市，它已經有了1000家門店。

而達美樂只比必勝客年輕兩歲，但同樣采取了連鎖加盟的模式。更重要的是，達美樂主打外送業務，而外送成為了達美樂的核心競爭力。

外賣化，是美國人對披薩文化最重要的改造。

披薩外賣不是美國人發明的，早在19世紀，那不勒斯的披薩師傅就用多層的金屬盒子，帶著披薩走街串巷。

但這種模式，與其說是外賣，不如說是流動攤位。

披薩真正實現外賣化，得益于披薩紙盒的發明。

事實上，披薩做成外賣，要解決很多問題。比如涼了的披薩，油脂會凝固，必然會影響口感，所以保溫很重要，但又不能完全封閉，必須及時把帶有水汽的熱氣排出去，不然水滴凝結，會讓面餅變得軟塌。

另外，最重要的是披薩盒要足夠結實，摞在一起也不能被壓塌。

于是到了60年代，保溫性能不錯，還便宜的瓦楞紙披薩盒被發明了出來。

你看這個時間點，剛好和達美樂創立是前后腳。所以說達美樂能成功，多少有點天選之子的味道在里面。

此后披薩盒又歷經改良，外部開孔，內部涂上鋁涂層，避免紙盒被水汽侵蝕，也能更好保溫。

當然，更有趣的發明，是披薩盒里面，除了披薩，還必須標配的那個小桌子。

曾經有一段時間，Google最熱門的搜索問題就是「披薩中間那個小桌子」是干嘛的？

事實上，這個叫做「Pizza Saver」的小桌子，直到上個世紀80年代，才被發明出來。解決的還是那個問題：披薩紙盒被壓壞了怎么辦？

于是一位名為卡梅拉·維塔萊的女性靈機一動，想到用一個小桌子頂住紙盒，固定住披薩，這樣一來，你收到披薩的時候，就不會出現「一半的披薩料都黏在紙盒的蓋子上」這種讓人哭笑不得的情況了。

03

工業化，連鎖化，外賣化徹底改變了披薩，也讓披薩成為了歐美流行文化中重要的符號。

在我的印象里，披薩是一種帶著很濃厚的美式「宅文化」氣息的。

比如它總是出現在一些美國的動漫游戲作品里。

我小時候經常玩鄰居哥哥家的小霸王，里面《忍者神龜》的游戲是最讓我如癡如醉的。

關于這個游戲，我印象最深刻的，一個是酷炫的必殺技，用了以后會掉血。另一個就是撿到披薩吃可以回血。

后來補了動畫和電影，才發現神龜兄弟的人設，其實是紐約的青少年，而披薩就是最能體現這種「青少年感」的東西。

還有就是《蜘蛛俠》電影里為了補貼家用，打工送披薩，也讓少年時代的我印象很深。

長大以后，我開始關注互聯網行業，結果又發現了披薩的身影。

2010年5月22日，一個叫拉斯洛·漢耶茲的哥們，在論壇發帖，希望有人可以幫他在店里定兩個披薩，作為回報，可以獲得他手上一萬個比特幣。

當時，一萬個比特幣價格大概在25美元，而兩個披薩要30美元。結果一位好心的網友用信用卡幫他下單了兩張披薩，獲得了10000枚比特幣。

而這些比特幣，根據我寫腳本當天的市價，總價值是2億7600萬美元。

這是在加密貨幣圈流傳最廣的故事，也是比特幣首次在現實世界中的使用。

后來，這筆交易發生的5月22日，就被當成是「比特幣披薩節」，成了加密貨幣圈的重要節日。也有好事者做了個賬號，每天更新這兩份披薩當天的比特幣價值。

甚至還有學者專門研究過披薩在文藝作品中的功能。

幾位澳洲學者就曾經合著過一本名為《桌子上的血跡：國際犯罪小說中的食物》的著作。

在書里他們提到，在犯罪小說里，食物不僅可以用作武器，展開謀殺，也可以用來塑造人物，表達文化、性別或階層歸屬。而冷凍披薩，就很適合用來描述一個與社會接觸不多，略帶孩子氣的形象。

從這個角度看，許多電影里，窩在沙發上打游戲的美國肥宅，面前總是放著一兩個臟兮兮的披薩盒，這個形象好像還挺準確的。

04

那么，到這里，我們可以問一個問題了。

為什么在歐美成為了國民食物，甚至成了一種文化象征的披薩，在中國卻成不了主流。而類似漢堡炸雞，卻有了肯德基麥當勞這樣的大品牌。

我覺得這個問題，還是要從披薩本身找原因。

熟悉洋快餐歷史的同學肯定知道，肯德基和麥當勞剛入華的時候，都是以家庭餐廳的形式打開市場的，后來才逐漸改回了原本的快餐定位。

但必勝客不一樣，從1990年在北京東直門開出*家中國門店至今，它一直就是家庭餐廳，這個定位沒有變過。而且在美國本土，從創立之初開始，主打客群也一直是家庭。

必勝客希望人們可以坐下來體面用餐，雖然翻臺率低，但客單價更高，同樣可以帶來豐富的利潤回報。

這和披薩的產品形態有關，它太大了，是一種天生適合用來分享的食物。

而「大」，也成了披薩在中國市場的原罪。它和中國人的餐飲文化，以及當下的餐飲市場形態，形成了許多微妙的矛盾。

先說餐飲文化。

中國人正經吃飯，尤其是聚餐宴會，對食物豐富度的要求是很高的，也就是菜要多點幾個，吃起來才開心。相反，主食在聚餐里是可有可無的，甚至可以被點心甜品取代。

這就是披薩的尷尬之處了。

它太大份，五六個人聚餐，點兩份披薩算是挺多，但是和中餐館子里點菜一比，口味品種就太少了。而且披薩這東西，太容易吃飽了，越容易吃飽的東西，越吃不盡興。

這也是現在那些做披薩的西餐品牌越來越往小型化、薄底和無餅邊的方向走，也越來越注重牛排、意面、小食之類的單品的原因。

到這里，我們也就可以理解必勝客為什么日子不好過了。它主打家庭餐廳，但是聚餐吃披薩這件事情，可能只在美國成立，對餐飲文化深厚，追求豐富性的中國人來說就不太合適了。其實這個理由也可以解釋做taco的塔可鐘為什么在中國也做不好。

那么，既然家庭餐廳這條路走不通，學肯德基和麥當勞，做快餐，甚至做外賣，靠譜嗎？

也不靠譜。

我記得小時候總是天天纏著我爸媽帶我去吃肯德基，去吃必勝客。

而他們有一套很經典的話術來對付我：

披薩這東西，不就是把餡餅的餡兒放餅子上面嘛，和掉渣燒餅有啥區別。

那個時候我不服，覺得必勝客是披薩，燒餅是燒餅，能一樣嗎？

現在回過頭在看，唉，大道至簡，這話說得一點都沒錯。

絕大多數的平民正餐，都遵循一個基本的模型，也就是主食+副食品。主食用來提供熱量，主要是碳水和一定的脂肪，而副食品除了負責提供蛋白質、脂肪和其他必要的營養素，更重要的角色是配飯，也就是讓寡淡的主食更好下咽，讓正餐更加美味。

畢竟大部分主食干吃都沒啥味道，吃飯要就菜，再不濟也得整個老干媽啥的對吧。

基于這個模型，就演化出了一類單品，它們是主副食品的結合，比如包子餃子，比如三明治和漢堡，比如外賣常見的蓋飯拉面。

這種類型的單品。*的優勢就是快捷，方便，省去了主副食品分開烹飪的麻煩，尤其適合做成快餐，給一人食的顧客填飽肚子。

披薩也是這個類型的食物。

但還是那個老問題，它太大了。我自問食量不小，漢堡王的話我能一次吃倆皇堡，但是讓我一個人吃6寸的披薩，也能給我吃頂了。普通人吃披薩，如果不想浪費，多半是要和別人分享的。

只不過在中國的快餐市場里，是沒有分享這個要素的，都是各自吃各自的。

這就很尷尬了。

再說一下外賣。

主打外賣的達美樂為什么在中國連年虧損，原因很簡單，中國的外賣市場和美國不一樣。美國外賣配送成本高，所以倒逼客單價也要高，所以往往是一群人在家聚餐點披薩吃，才能把配送費分攤掉。

但在中國，單個外賣配送費并不算很貴，這導致外賣市場主要是一人食的快餐撐起來的，消費者的認知也是「一個人吃飯點外賣，上班吃飯點外賣」。

一人食的消費模式，和披薩高單價，適合分享的屬性，也形成了一定的矛盾。

這里說一下，我覺得披薩外賣最合適的場景，其實是在公司里，開會開到飯點了，大家點幾個披薩一起吃。只不過這種「多人快餐」的場景，實在是太少了，撐不起一個巨大的披薩市場。

所以長期來看，我對達美樂在國內的未來，還是略有擔憂。

05

平心而論，披薩這個品類在中國能發展成現在這樣，已經很不錯了。

中國本身就是一個主食大國，尤其是面制品，餅類的食物過于豐富了。隨便拉出一個，都有成為大幾百億爆款單品的潛質。

披薩這個品類入華夠早，吃到了「洋快餐」的時代紅利和連鎖品牌的先發優勢，在中國本土餐飲市場的蠻荒時代，找到了一席之地。

但要靠披薩，再復刻出一個類似肯德基麥當勞的品牌，我覺得是沒機會了。

中國的連鎖餐飲，正迎來一個「萬億門店」的時代，未來可能會有十幾二十個品牌，達到萬店規模。而其中絕大多數的機會，是留給本土品牌，本土品類和更平價的產品的。

而這也會是中國餐飲市場的祛魅時代。

也許過去，我們會思考如何把燒餅賣出披薩的溢價，但未來必然屬于把披薩賣到燒餅價格的玩家。

參考資料：

《吃的全球史：比薩》——Carol Helstosky

《月消費2.75億美元，美國冷凍披薩市場給我們什么啟發？》——CIB烘焙技術研究所

《全球*達美樂，為什么在中國干不過必勝客？》——《財經》

《比特幣披薩節是什么梗？| 區塊鏈課堂第98問》——哈希派

《同屬百勝餐飲，為何肯德基保持發展，必勝客卻深陷危機?》——連線Insight

《必勝客，餐廳不歡樂》——吳懟懟

《奇妙的達美樂披薩：中國加盟商賺上市價值，美國總店收現金價值》——阿爾法工場

《披薩“敗走”，西餐失寵》——專業湃

《“中國達美樂”上市了，30分鐘披薩外賣生意怎么做？》——新腕兒

《*個披薩IPO，市值60億》——投資界

《8年前，1萬BTC的披薩什么味道？》——花兒街參考

《那不勒斯披薩手藝成為非物質文化遺產 這能改變世界對披薩的看法嗎？》——界面新聞

《外賣披薩中間的白色塑料圓盤 有多少玩法？》——界面新聞

《食物與罪惡：犯罪小說中每一塊披薩都有它的意義》——M. Jean Anderson Barbara Pezzotti Carolina Miranda

《600美元白手起家：傳奇披薩大王必勝客創始人弗蘭克·卡尼去世》——界面新聞

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