文：蔡壘磊

看到這個標題，可能很多人火噌的一下就上來了，我不賺大錢是因為不想嗎？是因為賺不到啊，何不食肉糜？對，他們一定會用到這個經典句式。我懷疑他們賺不到的原因可能是火氣太大。

不開玩笑。賺大錢當然大家都想，可現實就是，多數人注定只能賺小錢，那……你能不去成為多數人嗎？這個問題值得你思考。

(資料圖)

有一個事實可能很多人不知道，那就是賺大錢和賺小錢，付出的成本并不會差多少，也不一定是能力或智商天差地別，差別往往在于賽道不同，工種不同，服務對象不同，效率不同。

舉個例子，大家都是搬東西，你去工地搬磚，和給淘金潮時候的礦工搬金子，花差不多的體力，收入肯定不一樣。為什么？因為金子值錢，淘金的窗口期更短，信息差價值更大，人們愿意支付更多。

再舉個例子，我2017年做出入金的做市商，一個月才做幾億的流水，每天的凈收入就可以達到十幾二十萬，是每天不是每月。正常來講你在任何其他金融市場，用幾千萬作為本金，不可能有這么高的回報率，因為成熟的金融市場摩擦小，準入門檻低，做市商供大于求。

繼續舉例，Uniswap的創始人Hayden，當時只是個失業的屌絲。他在跟朋友Karl抱怨的時候，由于Karl是以太坊基金會的，他就讓Hayden在以太坊的智能合約里找找機會。Hayden自學了很多之前沒接觸過的語言和知識，然后決定做一款去中心化交易所。有點雛形后，在Karl的引薦下，Hayden如愿見到了以太坊的創始人Vitalik，和他進行了交談。隨后的故事大家都知道了，Uniswap一出，世界側目，Hayden也因此成為了億萬富翁。所以重點是什么？你在哪里做事，以及……好吧，認識一些像Karl這樣高能量級別的朋友。

還需要繼續舉例嗎？多付出時間是一個維度，選擇在什么事情上多付出時間是另一個維度，為誰而付出時間是第三個維度。

人的價值，是依附于社會的。這個社會最需要什么，你去做什么，你的價值就越大。這個“需要”不是絕對需要，而是相對需要，你說社會需要搬磚嗎？需要，但去搬磚的人很多，能搬磚的人很多，所以社會的建設的確需要人搬磚，但并不需要你來搬磚。

同理我可能會再強調一下，很多全職太太覺得自己的貢獻沒有得到認可，那得看你的服務對象是誰，你的服務對象是非常有錢的人，你一定是得不到足夠的情緒認可的，因為這個價值對比對方的價值太低了，你怎么可能讓他去承認這個貢獻是對等的，繼而跟你平分收益呢？但如果你的服務對象是窮人，那你一定得不到的是金錢認可，因為窮人本就不配擁有全職太太來照顧生活起居，所以就算他把工資都上交給你，你也得不到足夠的價值回報。同樣是洗衣做飯，在富人那里哪怕不是平分，但“稅后”五六十萬一年的零花錢不算太難，已經超越了中國99%的人，包括不少的企業高管。但在窮人那里，扣完家里花銷，到你手里的可能就是2萬塊，你還不一定能花。

一樣的勞動，是你你怎么選？所以什么最重要？選賽道，選工種，選服務對象。

1.你在哪個賽道勞動，這個賽道本身有沒有在膨脹和加速？

2.你做的事情夠不夠稀缺，社會缺不缺一個你來做這件事？

3.你在給誰做價值增量，對方自身的體量如何？

這就是賺大錢的邏輯，你有辦法把錢穩定賺上5個點，最好的方式是給1個億的人去做價值增量，這樣你就可以分到百萬酬勞。但如果你只是給有1萬塊的人去做價值增量，對方并不會認為你做了價值增量，他會覺得你不如一起去搬磚掙得更多一些。

錢在哪里，你就要去哪里。我打個比方，一個園區里有科學家，有工程師，有理發師，有小販等等，五臟俱全。然后這個世界上有很多很多這樣的園區，大家都幾乎是內循環。那么請問，那個理發師收入最高？當然是哪個園區的價值創造越大，理發師的收入就越高咯，不是誰理發技巧更強收入就更高。這個園區里有伊隆馬斯克，他賺超級多的錢，所有園區都要向他去采購高價的設備，他是世界首富，可他也得理發吧？園區就一個理發師。他賺的錢越多，最后流轉到這個園區每個人手里的錢就越多——大家做的都是跟其他園區相同職業的人所做的一樣的事，可就因為身處不同園區，導致賺錢效率截然不同。

現在你知道杭州有一個阿里，為什么能讓杭州這座城市的房價直追北上廣深了吧？

很多人說，我玩命干為什么還掙不到錢？我就這么告訴你，玩命干只是一個基礎條件，這世上有太多太多正在玩命干的人了。讓自己的每一份時間更有性價比，才是人和人之間拉開回報差距的核心。

我是蔡壘磊，感謝你的閱讀。

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